Ești la serviciu, iar șeful tău îți întreabă părerea despre dacă colegul tău de muncă, Dave, ar fi un bun lider de echipă pentru un proiect viitor. Nu îl cunoașteți bine pe Dave, dar îl considerați pe Dave o persoană înaltă și atractivă. Deci, automat spuneți da.
Acest lucru se datorează faptului că gândurile tale pozitive despre privirile lui Dave influențează modul în care gândești la el în alți termeni pozitivi. Acestea includ leadership și informații. Formulezi subconștient aceste opinii, în ciuda faptului că nu știi dacă Dave ar fi de fapt un bun lider de echipă.
Ai auzit că primele impresii contează. Exemplul de mai sus ilustrează modul în care poate funcționa efectul halo. Este un termen de psihologie care descrie o eroare de raționament pe baza unei singure trăsături pe care o cunoașteți de o altă persoană sau lucru.
Aceasta poate funcționa pozitiv sau negativ în favoarea altei persoane și se poate aplica în mai multe situații. Pe scurt, trăsătura negativă sau pozitivă a unei persoane creează o „halo” a unei impresii generale a aceleiași persoane.
Citiți mai departe pentru a afla mai multe despre efectul halo pentru a înțelege mai bine modul în care vă formați păreri despre ceilalți. La rândul tău, poți să îți modifici obiceiurile de gândire și să iei decizii mai în cunoștință de cauză, fără a trece judecăți neinformate asupra altor persoane.
Istorie
Termenul „efect halo” a fost inventat în 1920 de către Edward L. Thorndike, un psiholog american. Se bazează pe observațiile făcute de Thorndike despre ofițerii militari în timpul experimentelor care au implicat bărbați care „clasează” subordonații.
Înainte ca ofițerii să comunice chiar și cu subordonații lor, Thorndike i-a făcut pe superiori să îi claseze pe baza trăsăturilor de caracter. Acestea includ capacitatea de lider și inteligența.
Pe baza rezultatelor, Thorndike a remarcat că trăsăturile pozitive și negative formate de ofițeri s-au bazat pe trăsături care nu au legătură, care aveau legătură cu impresiile fizice.
De exemplu, un subordonat înalt și atractiv a fost perceput ca fiind cel mai inteligent. El a fost, de asemenea, clasat ca în general „mai bun” decât ceilalți. Thorndike a descoperit că aparențele fizice sunt cele mai influente în determinarea impresiilor noastre generale despre caracterul altei persoane.
Teoria
Baza generală a teoriei lui Thorndike este că oamenii tind să creeze o impresie de ansamblu asupra personalității sau caracteristicilor cuiva pe baza unei trăsături fără legătură. Aceasta poate duce la percepții pozitive sau negative. În ambele cazuri, o astfel de judecată subiectivă poate avea consecințe negative asupra capacității tale de a gândi critic despre celelalte trăsături ale persoanei.
Lucrarea lui Thorndike a fost elaborată de un alt psiholog, Solomon Asch. El a subliniat că modul în care oamenii își formează opinii sau adjective despre alții depinde foarte mult de prima impresie.
Deci, o primă impresie pozitivă a cuiva ar putea însemna că faceți presupuneri pozitive despre abilitățile și abilitățile sale. O primă impresie negativă ar putea însemna că presupuneți incorect că o persoană are calități negative, cum ar fi lenea sau apatia.
Efectul halo în viața de zi cu zi
Deși efectul halo poate fi un nou termen pentru tine, este prezent în aproape toate aspectele vieții tale de zi cu zi. Acestea includ situații care implică:
- oameni pe care îi găsiți atractivi
- locul de munca
- şcoală
- modul în care răspundeți campaniilor de marketing
- medicină și asistență medicală
Citiți mai jos pentru mai multe informații despre modul în care efectul halo poate reda în fiecare dintre aceste exemple.
atracție
Deoarece efectul halo se bazează în primul rând pe primele impresii și aspectul fizic, are sens că teoria ne poate influența atractivitatea față de alți oameni.
Expresia exagerată, „dragoste la prima vedere”, de exemplu, are de a face adesea cu un aspect fizic pozitiv care te poate face să crezi și alte lucruri pozitive despre acea persoană.
Imaginați-vă că sunteți la o cafenea. Aici, vezi pe cineva îmbrăcat și îi găsești atractiv fizic. S-ar putea presupune că sunt deștepți, amuzanți și au o etică de lucru bună.
Puteți vedea o altă persoană în același magazin de cafea în echipament de antrenament. Cu toate că nu sunt neapărat la fel de alcătuite ca prima persoană pe care o vedeți, puteți presupune în continuare trăsături pozitive despre acest străin. Poate credeți că sunt muncitori, potriviți și fericiți.
Cea de-a treia persoană pe care o întâlniți în cafenea poate s-a trezit; hainele lor sunt dezgropate și părul este tras înapoi. Aceasta ar putea fi o persoană care lucrează mai greu decât primul individ și poate mai potrivită și mai fericită decât a doua. Cu toate acestea, s-ar putea să le percepeți drept leneșe, neorganizate și apatice.
Situații de lucru
Efectul halo are efecte în mod regulat și la locurile de muncă. S-ar putea presupune că un colaborator îmbrăcat formal are o etică bună a muncii. Pe flipside, un alt colaborator în îmbrăcăminte casual ar putea fi considerat că nu are aceeași etică de muncă, deși aceasta ar putea fi complet neadevărată.
Aceleași efecte pot fi observate în funcție de nivelul educațional. Un studiu clasic la nivel universitar a testat percepțiile studenților atât la un profesor de rang înalt, cât și la un profesor invitat. Pe baza acestor titluri, studenții au făcut asociații pozitive cu mediul academic superior, care pur și simplu nu erau adevărate, inclusiv o înălțime mai mare.
Şcoală
Conceptele primelor impresii, identitate și familiaritate pot alimenta și efectul halo în școli. De exemplu, există unele dovezi care arată că atractivitatea percepută poate duce la note superioare în școală. Cu toate acestea, alte studii care nu arată o astfel de corelație.
Un alt exemplu de legătură are legătură cu realizările academice superioare, eventual legate de familiaritatea numelui. Într-un studiu clasic, profesorii au notat eseuri scrise de elevii a cincea. Profesorii au atribuit note superioare eseurilor de către studenți cu nume comune, populare și atractive față de eseuri de către studenți cu nume rare, nepopulare și neatractive.
Marketing
Nu este un secret faptul că marketerii folosesc metode extinse pentru a ne manipula ca consumatori, astfel încât să cumpărăm produsele sau serviciile lor. Ele pot folosi chiar efectul halo.
De exemplu, ați descoperit că sunteți mai atras de un produs sau serviciu, deoarece celebritatea dvs. preferată „o avizează”? Sentimentele tale pozitive despre acea celebritate te pot face să percepi tot ceea ce celebritatea asociază la fel de pozitiv.
Modul în care o marcă își etichetează și își comercializează produsele poate determina, de asemenea, dacă vă place rezultatul final. De exemplu, un studiu alimentar publicat în Food Research International a marcat aceleași produse alimentare (iaurt, chipsuri de cartofi, suc) „organic” sau „convențional”. Produsele „ecologice” au primit ratinguri mai mari în general, iar consumatorii au fost dispuși să plătească mai mult.
Medicament
Din păcate, efectul halo se poate juca și în domeniul medicinii. Un medic, de exemplu, ar putea judeca un pacient pe baza aparențelor fără să efectueze teste mai întâi.
De asemenea, este posibil să judecăm starea de sănătate a cuiva pe baza primei impresii. De exemplu, puteți asocia o persoană care are o „strălucire sănătoasă” cu cineva care este fericit. Acesta poate fi sau nu cazul.
S-ar putea să asociați în mod incorect pe cineva care este slab ca cineva care are o sănătate perfectă sau invers. O revizuire a studiilor ajunge să spună că „atractivitatea suprimă recunoașterea exactă a sănătății”.
Îți poți recunoaște prejudecata?
Având în vedere măsura în care efectul halo are în viața noastră, poate fi dificil să distingem părtinirile de fapte. Puteți lucra activ pentru a reduce astfel de opinii subiective, făcând pași pozitivi către gândirea mai obiectivă despre ceilalți.
Deoarece efectul halo teoretizează că oamenii sunt repede să-i judece pe ceilalți pe baza primelor impresii, este util să încetiniți procesul dvs. de gândire.
Mai devreme, am vorbit despre colegul tău teoretic Dave și despre modul în care șeful tău te-a întrebat despre capacitățile sale de conducere. În loc să te grăbești la un răspuns, spune-i șefului tău să-ți ofere o zi, astfel încât să poți prelucra complet propunerea lor.
Apoi, s-ar putea să vă gândiți să discutați cu Dave pentru a vedea cu adevărat dacă va fi un bun conducător al echipei. Incetinirea si adunarea tuturor faptelor te pot ajuta sa previi potentialele efecte secundare daunatoare ale efectului halo.
Linia de jos
Cu toții am experimentat efectul halo, unde judecăm o altă persoană - corect sau incorect - pe baza unui singur atribut. A fi conștient de acest fenomen te poate ajuta să rupi un astfel de ciclu subiectiv.
Nu numai că veți lua decizii mai informate și obiective, dar veți fi și o persoană mai bună pentru asta.
