Definiție
Motivația extrinsecă este un comportament bazat pe recompense. Este un tip de condiționare operantă. Condiționarea operatorului este o formă de modificare a comportamentului care folosește recompense sau pedepse pentru a crește sau a scădea probabilitatea de a reapari comportamentele specifice.
În motivarea extrinsecă, recompensele sau alte stimulente - cum ar fi laudele, faima sau banii - sunt utilizate ca motivație pentru activități specifice. Spre deosebire de motivația intrinsecă, factorii externi conduc această formă de motivație.
A fi plătit pentru a face o muncă este un exemplu de motivație extrinsecă. Este posibil să vă bucurați să vă petreceți ziua făcând altceva decât munca, dar sunteți motivați să mergeți la muncă pentru că aveți nevoie de o plată pentru a vă plăti facturile. În acest exemplu, sunteți motivat extrinsec de capacitatea de a vă permite cheltuielile zilnice. În schimb, lucrați un număr stabilit de ore pe săptămână pentru a primi plata.
Motivația extrinsecă nu are întotdeauna o recompensă tangibilă. Poate fi făcut și prin recompense abstracte, cum ar fi laudele și faima.
În schimb, motivația intrinsecă este atunci când forțele interne, cum ar fi creșterea personală sau dorința de a reuși să îți alimenteze motivația pentru a finaliza o sarcină. Motivația intrinsecă este de obicei văzută ca un stimulent mai puternic pentru comportamente care necesită o execuție pe termen lung.
Exemple de motivație extrinsecă
Motivația extrinsecă poate fi folosită pentru a te motiva să faci diverse lucruri diferite. Dacă există o recompensă cunoscută legată de sarcină sau rezultat, este posibil să fiți motivați extrinsec pentru a finaliza sarcina.
Exemple de recompense extrinseci externe includ:
- concurând în sporturi pentru trofee
- finalizarea muncii pentru bani
- reduceri de fidelitate a clienților
- cumpărați unul, obțineți o vânzare gratuită
- recompense de pliante frecvente
Exemple de recompense extrinsece psihologice includ:
- ajutând oamenii pentru laude din partea prietenilor sau a familiei
- făcând muncă pentru atenție, fie pozitivă, fie negativă
- făcând sarcini pentru aclamarea publicului sau faimă
- făcând sarcini pentru a evita judecata
- finalizarea lucrărilor de curs pentru note
Este eficient?
Motivația extrinsecă poate fi mai eficientă pentru unii oameni decât pentru alții. Anumite situații pot fi de asemenea mai potrivite pentru această formă de motivație. Pentru unii oameni, beneficiile recompenselor externe sunt suficiente pentru a motiva munca continuă de înaltă calitate. Pentru alții, beneficiile bazate pe valoare sunt mai motivante.
Motivația extrinsecă este utilizată cel mai bine în circumstanțele în care recompensa este folosită destul de puțin, astfel încât să nu-și piardă impactul. Valoarea recompensei poate scădea dacă recompensa este dată prea mult. Acest lucru este uneori denumit efectul de suprajustificare.
Efectul de suprajustificare se întâmplă atunci când o activitate de care vă bucurați deja este răsplătită atât de des încât vă pierdeți interesul. Într-un studiu, cercetătorii au analizat modul în care tinerii de 20 de luni au răspuns la recompense materiale în comparație cu răspunsul lor la lauda socială sau fără recompensă. Cercetătorii au descoperit că grupul care a primit recompense materiale a fost mai puțin probabil să se angajeze în aceleași comportamente utile în viitor. Acest lucru sugerează că efectul de suprajustificare poate începe de la o vârstă fragedă.
Există unele dovezi că o cantitate excesivă de recompense extrinseci poate duce la scăderea motivației intrinseci. Cu toate acestea, nu toți cercetătorii sunt de acord. Ideea a fost explorată pentru prima dată într-un studiu publicat în 1973.
În timpul studiului, unii copii au fost răsplătiți pentru că s-au jucat cu pixuri. Aceasta a fost o activitate de care s-au bucurat deja. Alți copii nu au fost răsplătiți pentru această activitate. După recompensarea continuă, grupul de recompense nu mai dorea să se joace cu pixurile. Participanții la studiu care nu au fost răsplătiți au continuat să se bucure de jocul cu pixurile.
O meta-analiză din 1994 a găsit puține dovezi care să susțină concluziile studiului din 1973. În schimb, ei au stabilit că motivația extrinsecă nu a afectat plăcerea pe termen lung a activităților. Cu toate acestea, o meta-analiză de urmărire publicată în 2001 a găsit dovezi care susțin teoria inițială din 1973.
În cele din urmă, o meta-analiză mai recentă din 2014 a determinat că motivația extrinsecă are rezultate negative doar în situații foarte specifice. În mare parte, poate fi o formă eficientă de motivație.
În funcție de modul de utilizare, este posibil ca motivația extrinsecă să aibă efecte negative pe termen lung. Este probabil o metodă eficientă atunci când este utilizată pe lângă alte forme de motivație.
Care sunt unele dintre contrari pentru a utiliza motivația extrinsecă?
Un dezavantaj major al utilizării motivației extrinseci este să știi ce să faci atunci când recompensa a dispărut sau valoarea acesteia este epuizată. Există, de asemenea, posibilitatea de dependență de recompensă.
Utilitatea motivatorilor extrinseci trebuie evaluată de la caz la caz și de la persoană la persoană.
Motivație extrinsecă și părinți
Foarte puține studii au explorat efectele pe termen lung ale utilizării continue a motivației extrinseci cu copii. Motivația extrinsecă poate fi un instrument util pentru părinți pentru a-i învăța pe copii sarcini și responsabilități.
Anumiți motivatori extrinseci, cum ar fi sprijinul și încurajarea, pot fi adăugări sănătoase la practicile parentale. Unele recompense sunt adesea descurajate, deoarece poate duce la asocieri nesănătoase cu recompensele de mai târziu în viață. De exemplu, utilizarea alimentelor drept recompensă poate duce la obiceiuri alimentare nesănătoase.
Pentru sarcini mici de dezvoltare, motivații extrinseci precum lauda pot fi de mare ajutor. De exemplu, folosirea laudelor poate ajuta la antrenamentul la toaletă. Dacă utilizați recompense externe, încercați să le eliminați treptat în timp, astfel încât copilul dvs. să nu depindă de recompensă.
La pachet
Motivația extrinsecă poate fi utilă pentru a convinge pe cineva să finalizeze o sarcină. Înainte de a atribui o sarcină bazată pe recompense, este important să știți dacă persoana care îndeplinește sarcina este motivată de recompensa oferită. Motivatorii extrinseci pot fi un instrument util pentru a ajuta copiii să învețe noi abilități atunci când sunt folosiți cu moderație.
Pentru unii oameni, motivatorii extrinseci psihologici sunt mai atrăgători. Pentru alții, recompensele externe sunt mai atractive. Este important să ne amintim, totuși, că motivația extrinsecă nu este întotdeauna eficientă.
